什么样的信息流素材能爆量?
什么样的素材能爆量呢?
为什么有人辛辛苦苦拍出来一条视频,却带不来一条转化?
为什么有些看起来不怎么样的视频,却能够源源不断地带来线索,做出几十万的利润?
关于信息流广告素材,有很多人会存在这样的误解:判断素材好坏的标准是内容。
但其实不是,事实上,判断信息流广告素材好坏的标准只有一条:数据。
有些视频看起来貌似“粗制滥造”,其实更能跑量。
比如下面这两个视频:
前者视频只是一个简单的口播,而后者不仅有对话,还有真人出镜,内容上肯定是后者更胜一筹。
但数据显示,前者的点击和转化均高于后者。
所以,关于能跑量的信息流广告视频素材,我们必须要从“内容思维”跳到“数据思维”,要做就做“数据好”、“能跑量”的素材。
01
“卷”出新高度
信息流爆量素材
存量时代,各广告主为了抢占用户“拼命厮杀”,大量的信息流广告素材被投放出去,然而却降低了用户体验,同样也降低了人们对信息流广告的信任。
现在想要获得用户的点击、停留,就要尽可能缩短视频时长。
2018年前后,视频时长还在90s左右,到现在大多都维持在30s-40s之间,还要在这短短三四十秒的视频里,既展示产品又演绎剧情,既追求质量又压缩成本……
信息流广告素材间的相互比拼,在无形之中,增加了素材本身的难度,打造优质素材变得越来越难。
02
如何打造能跑量的视频素材
信息流爆量素材
话不多说,我们来看不同行业如何制作信息流广告爆款素材。
一、爆款素材模板
这里给大家列举3个行业,我们来看看这些行业的素材是怎么做的。
1、招商加盟
招商加盟行业一般是店面实拍+轻快的BGM+卖点阐述+文案贴片;
店面拍摄一般是各种场景拼接,各位优化师朋友们在实拍的时候可以多拍几个,两三秒即可,后期再通过换场景裂变多个素材。
同理,BGM、卖点阐述、文案贴片也可以进行替换。
2、机械行业
机械行业一般是生产/讲解场景+BGM+卖点讲述+字幕;
注意,对机械行来说,好建一个企业号,成本低,有效率高,账号日常可以更新一些如生产的场景和画面,可以不配那么多字幕。
投放广告的时候,可以将这些视频配上字幕、BGM和产品卖点,制作成信息流广告素材。
3、教育行业
教育行业一般是行业前景卖点+纯音乐BGM+重点卖点动作;
二、如何判断素材质量
文章的开头我们就说过,数据是衡量素材质量好坏的唯一标准,问题是,我们要看的是哪个或者哪几个数据呢?
一般来说,需要重点关注的数据有以下几个:
消耗量、点击率(量)、转化率及转化成本。
比如:
前者是一个混剪视频,后者的视频则在前者的基础上进行了丰富,添加了真实情景演绎,但从转化上来看,前者的转化量高达1142个,而后者则是3个,所以尽管后者素材丰富,又有真实情景演绎,但前者才是成功的信息流广告素材。
一句话,广告就是为了转化,谁的转化高,谁就算高质素材。
注意,即使是同一条视频,放在不同的计划中,效果也是不同的,需要大家去测试。
每一条信息流广告素材至少要跑够5条计划,并搭配不同的组合(更换标题、创意分类等),建不同的计划去测试,分别找出能跑量的素材、可以优化的素材(成本高、转化高)和可以放弃的素材(成本很高,但几乎没有转化),并做相应的调整。
写在后
俗话说得好,天下创意一大抄,你抄我抄大家抄?
想要广告效果好,文案撰写很重要。一条好的信息流创意文案,不只是标题党,还要能够吸引更多意向用户点击。
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